首页-摩鑫注册-首页， 傲世皇朝招商主管，早在 2017 年 8 月 14 日，90 后 Keep CEO 王宁在给员工的内部信中就透露了注册用户过亿的信息。

　　从 2015 年 2 月 4 日上线 天，Keep 就完成了这个史无前例的壮举，并成为了在线健身课程的独角兽，也证明了健身运动内容可以通过互联网为用户创造巨大的价值。

　　通过免费内容短期内得到的如此庞大的用户数，如何进行变现？这是摆在王宁面前的一大难题。

　　于是他们想到了广告，收费课程，健身运动周边产品和线下健身房，紧接着的就是从 3 月 13 日开始在京东预售，19 日下午 5 点正式发售的 Keep 第一代跑步机 K1。

　　这款售价 1999 元的跑步机有什么特别之处？其背后的商业逻辑又是怎样？

　　从外观上看，这款跑步机走的是简约时尚风，这与传统跑步机笨重粗旷的造型有很大区别，跟小乔，跑客 Book 等新兴品牌热销型号有异曲同工之妙。

　　扶手采用加装的方式，并且不是传统的放在仪表两侧而是安装在下方。这样的方式是否能在跑者失去平衡时易于抓握有待验证，但那些想利用扶手做一些非常规力量训练动作的用户可要失望了。

　　还有一个值得注意的地方，这款 K1 跑步机并不支持折叠收纳，也就是说仪表立柱是不能向下倒，跑台也不能向上折叠。好处是机台跑起来较稳定，坏处其实也没有很明显，毕竟不能折叠也许也就让用户少了一个不使用的借口。

　　虽然 52cm 的跑带宽度足够吸引，但跑步长度并没有在资料中显示，步距较长的跑者能否适用还有待了解。

　　关于显示面板上的调速旋钮，实际操作是否精准，遇到紧急情况需要制动的时候，除了红色安全开关，还有没有其他实体按键可以操作？这些关于机跑安全的人性化设计不能缺少。

　　让我感到十分意外的是这款号称以 HIIT 高强度间歇训练课程驱动的跑步机竟然没有电动坡度。这样做的目的可能是降低成本，但在老谢看来却是一台不完整的跑步机。希望在第二代 Keep 跑步机上能看到变化。

　　另外一个值得商榷的地方就是其宣称的跑步机减震性和稳定性测能否表明此款跑步机就不会伤膝盖？

　　是否伤膝跟跑姿，跑鞋对足部和身体的支撑和跑步强度等各方面都有着密切的联系，至于在户外的水泥地还是在具有减震效果的跑步机上的关系并不大。

　　这款 Keep 第一代跑步机在硬件上的创新并不多，反而在细节的设计上还有待提高。

　　以健身内容起家的 Keep 在跑步课程上的优势甩开跑步机行业一条街。这与他们的商业模式息息相关。而他们在课程内容上的投入更是令传统跑步机品牌望尘莫及。

　　在社交方面，Keep 更是以其移动健身应用的基因让玩惯了“卖货”模式的传统跑步机商家感到无所适从。

　　而 Keep 凭借其融资能力也在短期内完成多轮融资，这让他们有足够的资金招募团队在最快的时间内开发出实景路线，视频教程等业内刚刚起步的健身内容。

　　Keep 在跑步训练内容上值得期待，至于软硬件结合的体验如何，只能等老谢试跑后才能分享。

　　上面分析了硬件和软件，可以看出 Keep 在跑步机这个产业里不算是内行。在变现压力下，Keep 为何会选择跑步机作为突破口？

　　Keep 跑步机 1999 元的价位精准的定位年轻一族，在电商平台上，销量最大的也就是这个价位的产品。据说 2016 年跑步机线 万台，从直观的感受不难看出，这里面有接近 100 万台是在两千元上下的产品。

　　也就是说在这个价位段，Keep 能卖出这个行业最多的数量，从而实现硬件变现的可能性。

　　做电商的朋友都知道，现在各大平台的运营和流量费用越来越高，不少低价位的跑步机只能是保本销售，为的是保住一个坑，不被同行占领。

　　Keep 凭借其过亿的注册用户体量，与京东自营合作也是水到渠成的事情。在电商流量方面，相信京东一定会给 Keep 最大限度的支持，这也为 Keep 还在销售的健身运动周边产品带来增长的可能性。

　　这段时间与投行和业内人士都在沟通跑步机行业该何去何从，大家比较一致的观点是随着中国消费升级大潮的到来，跑步机不再以硬件轮胜负，而是以从用户出发的内容定制来驱动行业变革。

　　也就是说，越来越多的用户会为优质内容买单，跑步机性价比会越来越高以此来降低潜在用户的购买门槛。当顾客因为具有粘性的内容转变为跑步机用户后，真正的收益才会到来。

　　总之，这款 Keep K1 跑步机虽然在产品设计上仍然存在不少缺陷，但它背后的商业逻辑才是真正值得深究的地方。

　　希望以内容驱动的 K1 跑步机能为广大机友带来不一样的体验，这也有助于加速整个跑步机产业的变革。

　　PS. 截止 3 月 15 日下午 4 点 45 分，Keep 跑步机已经在京东预售出了 8389 台，还有四天时间，破万应该不成问题。

　　Keep 以内容教学加社交模式，在移动健身应用领域开创了先河，但它背后的逻辑并不是颠覆，而是解决了一个通道问题。让有健身需求的用户用最低的代价获取相关内容。

　　在 Keep 出现之后，该去健身房的还去办卡，想买跑步机的还会买跑步机。至于用户是否会购买 Keep 品牌周边产品，那就要看它所提供的价值是否足够吸引。在这点上，Keep 又如何与耐克，阿迪达斯相比？

　　但是，在跑步机这件事儿上，对于 Keep 的到来，我是举双手双脚赞成和欢迎的。作为健身器材行业 12 年老兵，真心希望多一些外部的力量来帮助我们打破墨守成规的惯性。

　　也许在不久的将来，有越来越多的互联网公司加入跑步机行业的竞争中来，这也证明这个行业还是有非常高价值的。