傲世皇朝Temu“大本营搬至深圳”乌龙背后：全品类出海战略升级？ 傲世皇朝招商主管？继续广州之后，Temu瞄准了深圳的跨境商家。南都记者了解到，近期因相关媒体报道“Temu大本营要转向深圳”，Temu的业务布局再次引发热议。不过，该媒体之后又澄清，称上述表述有误，相关动作仅为“Temu随着业务增长相应增加不同的工作岗位而已”。 对此，有不跨境电商从业者分析表示，相较于广州，深圳在3C数码、家电、玩具等领域有较好的集群优势，布局深圳与其全品类拓展的发展策略不无关系。 南都记者采访获悉，上线半托管模式后，Temu今年加速全品类招商。全托管模式适合走空运的中小件，品类受限。半托管模式解决了这一痛点。该模式适合海外有货、有履约能力的成熟商家，可开拓大重件在内的全品类发展，这也为跨境卖家提供了新的出海渠道和机遇。

　　Temu这英文字母取自“Team Up，Price Down”，可以翻译为“拼着买、才便宜”，或者“买的人越多、价格越便宜”。作为拼多多旗下的跨境电商平台，虽然2022年9月1日才正式上线，但Temu发展非常迅速，仅靠一年多的时间，就已成为拼多多这家电商巨头的第二增长引擎。

　　拼多多2023年第四季度财报显示，该公司交易服务收入大增357%至402.1亿。去年一年，拼多多交易服务收入达941亿，同比大增241%。外界一致认为，交易服务收入的暴增，Temu功不可没。汇丰银行估算，Temu在2023年对拼多多总收入的贡献为23%，2024年这一数字有望升至43%，2025年将超过50%。

　　在此情况下，拼多多成为投资机构的宠儿，更是在千亿私募基金高瓴、高毅和景林的头部持仓中都榜上有名。5月15日，高瓴和高毅旗下公司同一天向美国证交会递交的截至一季度末的13F美股持仓报告披露，两大私募继续加仓拼多多。目前，拼多多是两大私募的第一大重仓。

　　根据报告显示，高瓴HHLR和高毅资产国际在一季度都对拼多多进行了大幅加仓。其中，高瓴HHLR加仓168万股拼多多，增持比例达16.62%，最新持股数量升至1178.15万股，期末持股市值达到13.7亿美元（约合人民币98.91亿元），即单票持仓就接近百亿元人民币。

　　高毅增持拼多多48.82万股，增持比例达75%，期末持股数量达到113.8万股，期末持股市值为1.32亿美元，占其总持仓的比例达到23.89%。

　　随着业绩迅猛增长，拼多多股价也取得了亮眼表现。近一年来，拼多多股价累计涨幅仍高达120%。截至5月16日收盘，拼多多市值1991美元，阿里市值2110美元，两大巨头市值再次接近。

　　值得关注的是，今年一季度，根据美国证券交易委员会披露，多家顶级机构加仓阿里。阿里受资本青睐的一大原因是刚刚发布的2024财年第四季度财报。财报中，营收、GMV等数据恢复增长外，海外业务保持高增长，阿里国际增速45%。同时，财报发布后三天，5月16日收盘，阿里美股大涨7.05%，创6个月来收盘新高。

　　目前，Temu已进入50个国家和地区，手机应用被下载了2亿次，这大部分的包裹送往美国。2023年Temu的GMV（商品交易总额）在140亿至160亿美元，相当于1010亿至1155亿元，位列千亿级电商平台。

　　为保持出海“引擎”的健康发展，Temu近年来不断升级，从而丰富平台供给。南都记者从拼多多获悉，今年初上线半托管后，Temu正在加速向全品类平台拓展，不断深挖各地产业带供应商。

　　据知情人士透露，今年3月，已经有3C数码等业务部门开始搬迁至深圳。4月初，深圳市跨境电子商务协会与Temu联合举办了2024Temu百城千企招商大会。当时，Temu半托管招商负责人为商家解读了半托管业务，覆盖家居百货、女装、消费电子等多个品类。

　　据悉，Temu的大本营位于广州番禺区的万博CBD，与另一家跨境电商巨头希音比邻而居，产业聚集效应明显。有跨境电商平台的卖家透露，广州有服装、美妆日化、箱包皮具、珠宝首饰、食品饮料、定制家居共六大特色产业集群，这几乎涵盖了所有出口类的优势品类，并且都有完整的供应链，这恰恰是SHEIN能够快速起家的长板区域。但作为全品类平台，除了广州，深圳的3C数码等产业链优势也是Temu重点拓展的板块。

　　有商家透露，Temu今年5月在深圳还举办多场半托管招商大会，进行全品类招商。接下来，还有Temu官方见面会、2024全国产业带招商大会，解读下半年半托管最新红利，发布扶持政策等。同时，半托管模式招商不限品类，面向全品类商品。

　　半托管模式的上线是Temu开拓深圳的重要原因。全托管模式下，卖家负责供货，平台包揽其他环节。该模式存在一定局限性，履约时效不快，中小件商品为主，品类受限。半托管适合在海外有货的商家，送货快，可开拓大件、重件等，有利于平台拓展全品类。而深圳聚集着一批成熟的跨境卖家，这也是Temu的目标。

　　在知名跨境电商专家张周平看来，Temu主打高性价比商品，需要离产业带更近。而跨境电商+产业带也是近年来行业发展的热点，目的就是找到源头工厂去选品，让平台供应链更有优势。广州之外，随着业务的快速拓展，Temu也会在深圳等产业优势明显的城市进行布局。

　　他告诉南都记者，Temu进入不同城市的原因之一即开拓全品类。随着全品类业务的推进，其要到更多的城市做品类拓展，在当地设立团队有助于企业更好的发展。