傲世皇朝Temu“大本营搬至深圳”乌龙背后:全品类出海战略升级? 傲世皇朝招商主管?继续广州之后,Temu瞄准了深圳的跨境商家。南都记者了解到,近期因相关媒体报道“Temu大本营要转向深圳”,Temu的业务布局再次引发热议。不过,该媒体之后又澄清,称上述表述有误,相关动作仅为“Temu随着业务增长相应增加不同的工作岗位而已”。 对此,有不跨境电商从业者分析表示,相较于广州,深圳在3C数码、家电、玩具等领域有较好的集群优势,布局深圳与其全品类拓展的发展策略不无关系。 南都记者采访获悉,上线半托管模式后,Temu今年加速全品类招商。全托管模式适合走空运的中小件,品类受限。半托管模式解决了这一痛点。该模式适合海外有货、有履约能力的成熟商家,可开拓大重件在内的全品类发展,这也为跨境卖家提供了新的出海渠道和机遇。
Temu这英文字母取自“Team Up,Price Down”,可以翻译为“拼着买、才便宜”,或者“买的人越多、价格越便宜”。作为拼多多旗下的跨境电商平台,虽然2022年9月1日才正式上线,但Temu发展非常迅速,仅靠一年多的时间,就已成为拼多多这家电商巨头的第二增长引擎。
拼多多2023年第四季度财报显示,该公司交易服务收入大增357%至402.1亿。去年一年,拼多多交易服务收入达941亿,同比大增241%。外界一致认为,交易服务收入的暴增,Temu功不可没。汇丰银行估算,Temu在2023年对拼多多总收入的贡献为23%,2024年这一数字有望升至43%,2025年将超过50%。
在此情况下,拼多多成为投资机构的宠儿,更是在千亿私募基金高瓴、高毅和景林的头部持仓中都榜上有名。5月15日,高瓴和高毅旗下公司同一天向美国证交会递交的截至一季度末的13F美股持仓报告披露,两大私募继续加仓拼多多。目前,拼多多是两大私募的第一大重仓。
根据报告显示,高瓴HHLR和高毅资产国际在一季度都对拼多多进行了大幅加仓。其中,高瓴HHLR加仓168万股拼多多,增持比例达16.62%,最新持股数量升至1178.15万股,期末持股市值达到13.7亿美元(约合人民币98.91亿元),即单票持仓就接近百亿元人民币。
高毅增持拼多多48.82万股,增持比例达75%,期末持股数量达到113.8万股,期末持股市值为1.32亿美元,占其总持仓的比例达到23.89%。
随着业绩迅猛增长,拼多多股价也取得了亮眼表现。近一年来,拼多多股价累计涨幅仍高达120%。截至5月16日收盘,拼多多市值1991美元,阿里市值2110美元,两大巨头市值再次接近。
值得关注的是,今年一季度,根据美国证券交易委员会披露,多家顶级机构加仓阿里。阿里受资本青睐的一大原因是刚刚发布的2024财年第四季度财报。财报中,营收、GMV等数据恢复增长外,海外业务保持高增长,阿里国际增速45%。同时,财报发布后三天,5月16日收盘,阿里美股大涨7.05%,创6个月来收盘新高。
目前,Temu已进入50个国家和地区,手机应用被下载了2亿次,这大部分的包裹送往美国。2023年Temu的GMV(商品交易总额)在140亿至160亿美元,相当于1010亿至1155亿元,位列千亿级电商平台。
为保持出海“引擎”的健康发展,Temu近年来不断升级,从而丰富平台供给。南都记者从拼多多获悉,今年初上线半托管后,Temu正在加速向全品类平台拓展,不断深挖各地产业带供应商。
据知情人士透露,今年3月,已经有3C数码等业务部门开始搬迁至深圳。4月初,深圳市跨境电子商务协会与Temu联合举办了2024Temu百城千企招商大会。当时,Temu半托管招商负责人为商家解读了半托管业务,覆盖家居百货、女装、消费电子等多个品类。
据悉,Temu的大本营位于广州番禺区的万博CBD,与另一家跨境电商巨头希音比邻而居,产业聚集效应明显。有跨境电商平台的卖家透露,广州有服装、美妆日化、箱包皮具、珠宝首饰、食品饮料、定制家居共六大特色产业集群,这几乎涵盖了所有出口类的优势品类,并且都有完整的供应链,这恰恰是SHEIN能够快速起家的长板区域。但作为全品类平台,除了广州,深圳的3C数码等产业链优势也是Temu重点拓展的板块。
有商家透露,Temu今年5月在深圳还举办多场半托管招商大会,进行全品类招商。接下来,还有Temu官方见面会、2024全国产业带招商大会,解读下半年半托管最新红利,发布扶持政策等。同时,半托管模式招商不限品类,面向全品类商品。
半托管模式的上线是Temu开拓深圳的重要原因。全托管模式下,卖家负责供货,平台包揽其他环节。该模式存在一定局限性,履约时效不快,中小件商品为主,品类受限。半托管适合在海外有货的商家,送货快,可开拓大件、重件等,有利于平台拓展全品类。而深圳聚集着一批成熟的跨境卖家,这也是Temu的目标。
在知名跨境电商专家张周平看来,Temu主打高性价比商品,需要离产业带更近。而跨境电商+产业带也是近年来行业发展的热点,目的就是找到源头工厂去选品,让平台供应链更有优势。广州之外,随着业务的快速拓展,Temu也会在深圳等产业优势明显的城市进行布局。
他告诉南都记者,Temu进入不同城市的原因之一即开拓全品类。随着全品类业务的推进,其要到更多的城市做品类拓展,在当地设立团队有助于企业更好的发展。