“江海制造”亮相!一起来看广交会上的“新”“奇”事!, 傲世皇朝登陆?第一次参加广交会,江门市锦汉实业有限公司总经理司徒建磊兴奋异常:“我们是小企业,却在这次广交会上占据‘江门制造’展区门口的‘C位’,前来咨询的外商如云,怎能不激动!”
“16年前‘失联’的客户,又找回来了!”说起这个小插曲,汉宇集团销售经理Mindy既惊讶又感动,“品质是合作的根基。我们希望用科技改变生活,用技术服务全球”。
“急招俄语翻译!”智联航空总经理、技术总监David近日在“朋友圈”发布求助,5分钟之后问题得到解决,当天立刻带着俄罗斯客户从广交会直奔江门工厂,确定初步合作意向……
作为一名纯“技术大佬”,David怎么也没想到,能站在中国境内规模最大、层次最高、最具国际影响力的综合性展览会——广交会的现场,向一批又一批来自世界各地的外商,推介公司的无人机系列产品。
火热程度超乎他想象:90分钟已经接待了10多位外国客户,智联航空在江门的工厂,每天都有两批客户前来参观,预约已经排到周末。
1个月前,这家初创型小公司收到了市、区两级商务部门参加广交会的邀请。“谁都知道,广交会展位向来一位难求,这完全在我们意料之外。”David坦言,一来智联航空2021年才成立,体量尚小,二来公司并没有外贸业务,于是就有了在“朋友圈”发布求助那一幕,“站在了‘低空经济’的风口上,我们准备从广交会开始,加大人财物投入,着力发展外贸业务”。
David介绍说,俄罗斯客商故事还有后续——维克托·马尔切夫在俄罗斯主要经营农业运输类服务,无意间看到智联航空展示的长3.3米、高1.2米的“大块头无人机”,立刻吸引了他的目光。“我们去江门厂房看完后,对这家公司生产的植保无人机、运输类无人机很感兴趣,现在初步确定合作意向,希望可以成为长久的合作伙伴。”维克托·马尔切夫说。
同样获邀在“江门制造”展区展出的中小企业——锦汉实业作为安全应急产业大品类中园林工具类企业的典型代表,带来了几款手持电锯及油锯,展台设在智联航空无人机下方。展会第二天,锦汉实业已经小有收获:半年前秋季广交会上认识的法国客户,这次又来了,半年前拿了样品,这次直接下订单,拿了几百台产品做市场测试。
小企业何以被“破格录取”?江海区经促局有关负责人道出了背后缘由:“不论是江门市新质生产力培育的‘种子选手’,还是安全应急产业的‘特色选手’,都是我们产业发展的‘奇兵’,相信政企携手,江门的企业可以更好地走出去、交朋友、乘风起!”
这几天,汉宇集团销售经理Mindy有点激动:“感觉这两年,每年参加广交会都有精彩的故事发生。去年和三年没见的俄罗斯老朋友Egor‘久别重逢’,今年和‘失联’了16年的阿尔及利亚客户又‘连上线’了!”
作为连续10多年参展的“老广交”,此次汉宇集团携旗下全品类明星产品亮相:家用电器排水泵、专用排水泵、冷凝泵、冰箱风机、进水阀;汉宇汽配微充枪系列、交直流充电桩、汽车电子水泵,地尔健康具备深度清洁的地尔水疗马桶……向世界展示“汉宇精造”的匠心成果。
为什么客户能“失而复回”?Mindy和客户沟通中得知,当初“失联”是由于中间商服务跟进得不到位,现在“连上线”,是因为客户对汉宇家用电器排水泵配件类产品印象深刻:“这充分说明,制造出海,必须坚持自主创新,用核心科技和优质产品,不断刷新、加深海外用户对‘中国制造’的印象!”
“Its amazing!(太让人惊喜了!)”“Wonderful!(太精彩了!)”大冶摩托品牌馆内,获得广交会设计创新奖的新品——一款700CC大排量摩托车首次亮相,前来体验咨询的客商络绎不绝。
“当哥伦比亚客商Alery看到这款车之后,对车的设计、颜色搭配及性能给予高度评价,急切地问我什么时候能发样车给他们做认证,从而进行大批量下单。毫不夸张地说,全球的客户都在等这款产品。”大冶摩托销售经理Monica介绍说,因为这款摩托车创造了三个“国内首创”——车架创新,使用一体成型全铝合金车架;发动机创新,中国首款自研三缸摩托车发动机;速度创新,百米加速仅需3.28秒。
记者了解到,江海区高端装备制造业主要包括高端机电制造和智能装备制造。本届广交会也有不少智能家电、智慧照明类产品参展。江海本土成长起来的小家电企业——广东嘉威科技股份有限公司带来的多士炉,可以细分到10多个产品。“我们自主研发设计的彩屏深受欧美客户喜爱,以这款自动升降的多士炉为例,显示屏上面包烘烤颜色选项有9种,还可以选择6种不同种类的面包,能满足客户不同程度的需求!”该公司厨电类销售经理蒋火林说。
“不论是‘江海制造’,还是‘江海智造’,都是以‘质’取胜!”据江海区经促局有关负责人介绍,本届广交会江海区有16家企业亮相中央平台“江门制造”展区,展品覆盖低空经济展示区、汽摩整车展示区、智能家电展示区、商用厨备展示区、智慧照明展示区等,充分彰显江海区在制造业领域的多元化和强大的综合实力。
“来,吃块巧克力。”当记者一行来到江海区琪泰机械五金有限公司的展位时,该公司总经理张志勇立刻热情招呼。这盒招待客人的巧克力,是马来西亚的老客户给他们带来的甜蜜礼物。
用“新”交流。张志勇介绍说,来自沙特、阿联酋、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地的老朋友,不仅给他带来了本土特色礼物,也带来了市场上不少新想法、新需求:“这对我们后续开发产品非常有帮助。”
紧跟市场潮流,紧贴客户需求,张志勇一直走在科技前沿,这次带来了10多款手电照明产品,使用的锂电池均为自主开发:“两年前我就发现,传统手电筒技术、设计、包装都跟不上,利润越来越少,于是选择自主开发锂电池,走高端化、差异化路线。现在我们的搜救类手电筒在强光的情况下,可以用10个小时,流明达到16000高亮度,消费体验有很大的改善。”
张志勇说,这几天不少新老客商直接现场下单:“现在已经有几十万美元的订单了,还有不少在洽谈,这是以前从来没有过的,感觉我们距离‘小巨人’企业又近了一步!”
电动载人汽车(新能源汽车)、锂电池和太阳能电池被称为我国外贸“新三样”。本届广交会上,“新三样”相关展区交易持续火爆。
作为以外贸型经济为主的区域,江海区“新三样”企业动能满满。在此次展会上,汉宇汽配除了展示极受海内外厂家青睐的汽车核心部件(汽车电子水泵、加热泵)系列产品外,还重点推出了一系列新能源汽车不同场景的充电解决方案,众多来自欧洲、美洲、东南亚、非洲等的新老客户纷纷驻足咨询。
汉宇汽配相关负责人介绍说,已与多位有初步合作意向的客户深入沟通,推进后续签约等事宜。接下来将继续紧跟全球碳减排等发展大势,加大在“新能源+”方面的技术研发投入,不断提升自身核心竞争力,在持续深耕欧美市场的同时,加快拓展东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场,与更多优秀企业合力提升中国制造的国际竞争力、影响力。